話し方にもっと自信がつく100の法則 太田 龍樹(中経出版)
1.会議(ディベート)の進め方
(1)「後出し」は禁止
ニューアーギュメント(新しい議題、論点)を後出しするのは禁止
例:A社と提携すべきかどうかの議論で、提携しない派が最後にB社ならよいと持ち出す
(2)10人いたら6人から支持を得られれば成功と心得る
人との付き合い方も同じ
2.カウンタープラン
(1)代替案は原案との類似性と同時実行性のないこと
(2)似ていたり、原案と同時に実行できるなら、原案と代わり映えしない
3.PREP(プレップ)法
(1)以下の順に話すと構成が相手に伝わり、主張が通りやすくなる
①主張したいポイントを述べる(Point)
②その理由を述べる(Reason)
③具体例を添える(Example)
④もう一度主張したいポイントを念押しする(Point)
4.Noの言い方
(1)内容、タイミング、相手を見極める(田中元首相)
(2)言っていいこと悪いこと、言っていい時悪い時、言っていい人悪い人
5.自己誇示と自己卑下
誇示(長所を話す)と卑下(短所を話す)は6:4よい(中村雅彦)
6.会話の3要素
ロゴス(論理)とパトス(情熱)の両輪をうまく回して、エートス(人間的魅力)を目指す