仕事は”６勝４敗”でいい 出口 治明(朝日新聞出版)

仕事は“6勝4敗"でいい 「最強の会社員」の行動原則50

1.自己投資で大切なこと
　情報収集（にあてる時間を最大化する）

2.交渉（相手を説得する）で大切なこと
(1)数字、ファクト、ロジック
(2)常に数字（データ）を情報収集しておくこと
(3)過去の事実（ファクト）もデータありきで常に検証すること
(4)ファクトをデータで裏打ちすることで、１つのロジック（説得できるだけの施策）ができる
(5)交渉内容が相手のペースで自分の知らない事に変わってしまったら、説得は潔く諦めること