インバスケット的「根回し」仕事術 島原 隆志(祥伝社)
1.目的を明確化させる方法
信頼できる人に事前相談し、目的や方向性をブラッシュアップしてもらう
2.根回しの目的
(1)相手を納得させるのが目的
(2)事実や結論だけ伝えても、相手は納得出来ないことが多い
(3)結論に至るまでのストーリーや背景を伝え切ること
相手の型（考え方、仕事の進め方、価値観など）を理解し、相手のメリットを協調する
3.根回しの方法
(1)緊急性、重要性から一番不利益を被る人（キーパーソン）から根回しする
特に役職、権限がなくとも発言力、影響力の大きい裏のキーパーソンに要注意
(2)相手に直接話してもうまくいかない時もある
①代理法
相手が話を聞く人（例：相手の上司）に依頼（代行してもらう）
②間接法
個別でなく全員一斉に説明（例：メールで一斉周知）
③孤立法
徐々に味方を増やし、相手を孤立させる（例：会議の前に賛成派を増やす）
(3)FABE（特に新規提案などで使う）
①Feature(特徴）
②Advantage(優位性）
③Benefit(利益）
④Evidence(裏付け、実績、過去事例）
4.説得の方法
(1)功利的説得（相手の利益やメリットを説明）
(2)規律的説得（相手の地位や立場、ルールに訴えかける）
(3)情緒的説得（相手の情に訴える、同情させる）
